知行合一，為客戶創(chuàng)造價值——訪河南東方正大有限公司豬料銷售張重陽

      張重陽，于2022年9月以中士軍銜光榮退伍，同年11月加入河南東方正大有限公司（以下簡稱“東方正大”），開啟了他在豬料銷售領域的征程。僅用了一年多的時間，他便在競爭激烈的豬料銷售領域嶄露頭角。初入公司時，面對專業(yè)知識和銷售技巧的缺乏，他沒有絲毫退縮。在部隊中培養(yǎng)的堅韌意志和必勝信念，讓他堅信“有志者，事竟成”。他積極參加各類培訓，虛心向優(yōu)秀同行請教，勇敢地投身市場歷練，并迅速成長為一名懂專業(yè)、懂銷售、懂管理的“多面手”。

▲張重陽為客戶養(yǎng)殖場的豬只注射疫苗。

      在洛陽市伊川縣這個專業(yè)育肥市場，面對養(yǎng)殖戶連續(xù)三年虧損、5萬余頭育肥空欄場、公司客戶信心缺失的艱難局面，張重陽沒有選擇逃避。他帶領30多位客戶進行多次參觀交流，并組織4次“深度合作”項目會議，為客戶增強信心。他大力推廣公司的毛豬保價回收和“三定”合作模式，讓客戶吃下“定心丸”。從豬舍沖洗、消毒檢測到豬苗采購，從日常管理到毛豬銷售，每個環(huán)節(jié)都能看到他忙碌的身影。

      服務不止于口頭，行動方顯真心。2024年1月31日，正值非瘟肆虐、天寒地凍之時，“三定”客戶張方購入仔豬1000頭，為確保客戶豬場豬只健康、穩(wěn)定生長，張重陽協(xié)同技術人員在春節(jié)前夕毅然選擇駐場服務。每日凌晨5點，他們便投入緊張而繁忙的工作中，悉心察看仔豬的生長狀況，一旦發(fā)現(xiàn)異常，便立刻采取措施。此外，根據(jù)豬只生長的不同階段，張重陽和他的團隊精準飼喂正大飼料套餐，在保障仔豬生物安全的前提下，讓其能夠攝取足量的營養(yǎng)。白天，他們精心清掃豬舍，為仔豬打造潔凈舒適的生活環(huán)境。夜晚，他們也毫不懈怠，輪流值班，時刻準備應對突發(fā)狀況。張重陽不僅給予了客戶專業(yè)的養(yǎng)殖技術服務，更為客戶構筑了堅實的心理支柱，讓客戶在艱難時刻感受到正大的溫暖與力量。在這期間，他和團隊始終駐場值守于工作一線，助力客戶順利渡過難關。歷經(jīng)數(shù)月的精心飼養(yǎng)，客戶場的豬只于2024年6月順利出欄，成活率97.8%，帶動飼料銷量246噸。改裝料塔、沖洗陽性場、搭建小溫棚，張重陽都親力親為，做好每一個細節(jié)。正大良好的口碑在同行間迅速傳播，這也促使了更多客戶與正大開展合作。

      2024年上半年，張重陽協(xié)助客戶引進3648頭仔豬，成活率高達97%；與團隊合作解決了豬只難養(yǎng)的問題，將2024年下半年的豬只醫(yī)藥費從45元/頭降低至25元/頭，進一步增強了客戶的信任。他深知，危機中蘊藏機遇，因此他始終保持積極心態(tài)面對各種挑戰(zhàn)。在他看來，賣產品、拼價格的時代已然過去，讓客戶持續(xù)盈利才是長久之道。

      展望未來，張重陽目標明確，計劃清晰。他表示將繼續(xù)服務好現(xiàn)有客戶，通過“深度合作”模式再次吸引客戶，深挖潛力客戶，力求將飼料銷量從2024年全年1000噸提升至2025年的1500噸。成功絕非偶然，而是源于對工作的熱愛、對客戶的尊重和對目標的執(zhí)著追求，張重陽的故事激勵著每一位銷售人員。

      在東方正大的大家庭中，張重陽以實際行動展現(xiàn)了一名優(yōu)秀銷售人員的責任與擔當，這不僅是他個人的榮耀，更是團隊的驕傲。相信在未來的征程中，他將繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，在銷售領域持續(xù)突破，為客戶創(chuàng)造更大價值，為公司發(fā)展貢獻更多力量！